Si estás al día de las tendencias de marketing, habrás escuchado a la gente hablar sobre los términos “marketing de entrada” y “marketing de salida”, pero ¿qué significan realmente? El equipo de RANKTOP te lo explica.
A los profesionales del marketing les encanta inventar palabras: si toda su profesión dependiera de convencer a las personas para que compren cosas usando el lenguaje, tu también lo harías. Pero el marketing entrante y saliente no es solo jerga.
¿Qué es el Outbound Marketing?
El marketing de salida es lo que solía conocerse simplemente como «marketing». Es interrumpido y se empuja a sí mismo a la audiencia, lo quiera o no la audiencia. Los anuncios de radio y televisión, telemarketing, banners y anuncios gráficos, vallas publicitarias, anuncios en periódicos y revistas, llamadas en frío, ventanas emergentes y ventanas subyacentes, y anuncios contextuales son todos ejemplos de marketing saliente. El marketing de salida ha caído en desgracia en los últimos 10 años. La sobresaturación, especialmente en Internet, hizo que las personas comenzaran a ignorar la publicidad gráfica.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El inbound marketing es un concepto de marketing relativamente nuevo en el que los especialistas en marketing intentan «atraer» a los clientes potenciales con contenido interesante. También llamado marketing de contenido, el inbound marketing implica la creación de publicaciones en blogs, redes sociales, infografías, documentos técnicos, boletines informativos por correo electrónico y otro contenido que la gente realmente quiera leer. La optimización de motores de búsqueda, el descubrimiento de pago y la búsqueda de pago, ayudan a las personas a encontrar contenido de especialistas en marketing. Si es lo suficientemente atractivo, interactúan con él, leen y comparten, y obtienen una impresión positiva de la marca que influye en las decisiones de compra posteriores.
El inbound marketing es muy indirecto y de no intervención: nunca hay un argumento de venta notable. El inbound marketing empuja a los clientes hacia el embudo de ventas al aumentar su compromiso con la marca.
¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente?
La diferencia entre el marketing entrante y saliente es sutil y, a menudo, las líneas entre los dos se difuminan. Por ejemplo, un programa de marketing entrante se puede utilizar como primer paso en una campaña de marketing a largo plazo para capturar datos de clientes potenciales; mientras que una porción de salida relacionada se usaría para nutrir y educar a esos prospectos hasta el punto en que estén listos para tomar una decisión de compra. Juntos crean un programa sostenible a largo plazo que puede producir un flujo continuo de oportunidades de ventas en tu negocio.
Inbound Marketing:
| · Atrae lectores interesados | |
| · Escrito para las necesidades del consumidor. | |
| · Interactivo y fluido | |
| · Atrae clientes | |
| · Es parte del consumo de contenido. | |
| · Hábitat natural: blogs, redes sociales, correos electrónicos de suscripción, búsqueda, marketing de influencia. |
Outbound Marketing:
- Empuja a todo el mundo, independientemente de su interés.
- Escrito para las necesidades del producto.
- Inerte, unidireccional.
- Busca clientes.
- Interrumpe el consumo de contenido.
- Hábitat natural: anuncios gráficos, vallas publicitarias, guiones de telemercadeo, revistas, anuncios de televisión.
¿Qué estrategia funciona mejor para tu negocio?
En definitiva, la mejor estrategia de marketing para su negocio será la que funcione. Siempre es bueno que pruebes cosas nuevas mientras continúas haciendo las cosas antiguas que te están funcionando. Analiza tus datos con frecuencia y estate al tanto de los cambios que veas. Recuerda, las audiencias también cambian. Lo que funcionó el año pasado podría no funcionar este año. La gente se cansa de ver lo mismo y los especialistas en marketing pueden ejecutar ciertos métodos, privándoles de su utilidad. Es casi seguro que tu combinación de marketing entrante y saliente cambiará con el tiempo y a medida que la tecnología agregue nuevas funciones y formas de conectarse con las personas. Dicho esto, la estrategia más importante siempre será: experimentar, medir, repetir. Esto lo puedes conseguir si cuentas con RANKTOP para que te ayudemos a analizar mejor las estrategias y a elegir las más apropiadas para tu negocio.